Главная страница kionn.ru
О проекте | Реклама и сотрудничество | Пользователи | В он-лайне | Письмо редактору

Приглашаем Вас присоединиться к нам в сообществах:
1ый БЕСкультурный в соцсетях

1ый БЕСкультурный в соцсетях
On-line сервисы на kionn.ru 1 On-line сервисы On-line сервисы на kionn.ru 2
On-line сервисы на kionn.ru 3



On-line сервисы на kionn.ru
Медиа Медиа Медиа-развлечения на kionn.ru
Развлечения on-line
Медиа
Медиа
БЕСкультурные шпионы
БЕСкультурные шпионы
Интернет сериал с участием читателей
Он-лайн радио Он-лайн радио (ralphradio.ru) Он-лайн радио на kionn.ru
On-line радио на kionn.ru

On-line радио на kionn.ru 1
Список БЕСа Список БЕСа Список БЕСа 1 ый БЕСкультурный
Список мест для отдыха и развлечения


Архив избранных событий

Константин Бакшт. Тренинг: «Большие контракты. Финальные переговоры о цене».

Вы – опытный руководитель.



Всегда ли Вы добиваетесь от своих клиентов таких условий работы, которые выгодны Вам, а не им? Если да - поздравляем! Но не верим. Любые переговоры подразумевают компромисс. И обычно заказчик имеет больше возможностей надавить, поскольку он платит.

2-3 декабря Константин проведет в Нижнем Новгороде уникальный тренинг переговоров и продаж продвинутого уровня «Большие Контракты. Финальные переговоры о цене».

Тренинг переговоров и продаж продвинутого профессионального уровня. Рассчитан прежде всего на опытных переговорщиков, руководителей продаж, директоров и собственников компаний. На тех, у кого за плечами – многолетний опыт переговоров и продаж. И для кого участие в обычных тренингах продаж уже давно бесполезно.

Константин Бакшта

Основную часть тренинга занимают жесткие переговорные рубки, под видео и в малых группах, и разбор полетов. Прорабатываются ТОЛЬКО наиболее сложные этапы переговоров: переговоры о цене, дожим сделок, защита от доминирования Клиента, борьба с «завтраками», отжим от конкурентов. Плюс к этому проводится углубленный анализ специфики работы с крупными корпоративными заказчиками.

Тренинг предназначен для директоров, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и закупок, старших менеджеров. И других сотрудников Вашей Компании, которые профессионально занимаются ведением VIP-переговоров и крупными контрактами. Тренинг также может быть полезен для начинающих менеджеров по продажам. Но при этом НЕ ГАРАНТИРУЕТСЯ, что они поймут все происходящее на тренинге.

Темы программы:

Структура работы с крупными контрактами

Технологии выхода на клиента

Особенности проработки влиятельных лиц

Стратегия ведения переговоров о цене

Личные ограничения по сумме контракта

«Отжим» Клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы

Финальная стадия переговоров. Дожим крупных сделок

Реальное увеличение объема личных продаж и продаж Вашей Компании;

Снятие личных ограничений по сумме контракта и выход на новый уровень заключения контрактов

Освоение технологий, позволяющих вести переговоры о большой цене и дожиматькрупные сделки


Важнейшей составной частью тренинга является отработка действий менеджеров

в реальных ситуациях, возникающих в ходе переговоров:

Тренинг ухода от доминирования

Тренинг жестких переговоров

Тренинг отстройки от конкурентов

Тренинг финального «дожима»

Ведущий тренинга – Константин Александрович Бакшт. За его плечами – двадцатилетний опыт личных продаж, пятнадцатилетний опыт управления и ведения собственного бизнеса, восьмилетний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение систем корпоративных продаж «под ключ» (более 300 реализованных проектов в регионах России и странах СНГ). Константин Бакшт - автор деловых бестселлеров: «Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Какзагубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям» «Большие контракты» и новой книги «Усиление продаж» (ИД «Питер», 2006-2009, тираж более 100 000 экз.).

План проведения тренинга

Большие контракты. Финальные переговоры о цене

1-й день:

Начало тренинга: 10.00

2-й день:

Начало тренинга: 10.00

10.00-12.00:

·Представление участников, определение целей тренинга

·Установление стандартов групповой работы

·Личные пороги продаж. Что для Вас большие контракты?

·Тренинг на активное слушание

·Как внушить клиенту, что мы его уважаем

·Тренинг телефонных звонков

·Особенности жестких переговоров

·Тренинг ухода от доминирования

10.00-12.00:

·Тренинг на передачу инструкций

·Правила презентации в ходе переговоров

·Отстройка от конкурентов

·Примеры отстроек

·Схема резервного поставщика

·Техники обработки возражений

·Создание эксклюзива

·Тренинг отжима от конкурентов

12.00-12.15: Кофе-пауза

12.00-12.15: Кофе-пауза

12.15-14.00:

·Структура работы с крупными контрактами

·Технологии выхода на клиента

·Определение центра принятия решений

·Стадии определения потребностей

·Особенности проработки влиятельных лиц

·Выход на ключевое лицо: «агент влияния», рекомендации, «случайная встреча»

12.15-14.00:

·Истории совершения крупных сделок

Примеры из личного опыта участников

·Причины ограничения продаж

·Личные пороги продаж

·Технологии снятия ограничения по личным порогам

·Отстройки по скидкам, особенности предоставления скидок

·Тренинг переговоров о цене: уход от скидок

14.00-14.45:

ОБЕД + «Чикаго» + «Большая любовь»

14.00-14.45: ОБЕД

14.45-16.15:

·Переговоры о большой цене

·Предложение и финальные переговоры

·Техники перехода к финальной стадии

·Особенности финального «дожима»

·Тренинг жесткого «крутежа» по цене

14.45-17.00:

·Общая стратегия переговоров о цене

·Запрещенные вопросы

·Техника «задание эталона»

·Комплексные предложения

·Особенности составления комплексных предложений

·Тренинг переговоров о цене

·Финальный дожим

·Трехуровневая структура продаж

·Тренинг переговоров с Клиентом о цене и завершения продажи

·Получение обратной связи от участников

16.15-16.30: Кофе-пауза

16.30-18.00:

·Отстройки по ценам

·Тренинг переговоров о цене

·Техника «запугивания» большой ценой

·Тренинг перехода к финальной стадии переговоров

Завершение 1-го дня тренинга: 18.00

Закрытие тренинга: 17.0

Справки по телефону: 8-9038469679






Lumen Лабиринт

11 ноября, клуб "Матрица"
Вход: 18.00, от 500 руб.

Самая востребованная группа на российской альтернативной сцене!!! Группа Lumen отправляется в новый тур, который получил название "Лабиринт". В рамках этих гастролей будет записан концертный альбом, который станет десятым релизом в дискографии группы.



"Концерты - это всегда интересный опыт, всегда огромное волнение, это всегда вызов! Нам интересно записывать концерты. Некоторые песни на них приобретают новое звучание, некоторые - новое прочтение, но в каждом нашем выступлении их объединяет одно - неповторимая атмосфера, которая создается благодаря зрителям", - говорят Lumen. "Поэтому мы решили пойти на эксперимент и не проводить запись новой "живой" пластинки в каком-то одном городе, как это было со всеми нашими предыдущими подобными альбомами. Мы будем записывать новый live на протяжении всего тура. В каждом городе концертная площадка будет оснащена звукозаписывающим оборудованием специально для нашего выступления. Таким образом, каждый город тура станет участником записи новой пластинки. По итогам в альбом войдет по одной песне из каждого концерта".

Все предыдущие live-релизы по своему отражали эволюцию группы - первый из них, "Live in Navigator" (2002) зафиксировал выступление в уфимском клубе тогда еще мало кому известной группы, о которой уже через год, благодаря песне "Сид и Нэнси" узнает вся страна. Следующий концертник "Дыши" был записан в "Порту" - ныне не существующем, но на тот момент крупнейшем клубе Санкт-Петербурга. А еще два года спустя, весной 2007 года, Lumen дали аншлаговый концерт на крупнейший столичной площадке - в клубе "Б1 Maximum". Это выступление издано на CD и DVD под названием "Буря".

К своему юбилейному релизу Lumen подошли в статусе едва ли не хэдлайнеров российской рок-сцены: их туры исчисляются десятками концертов по России и странам СНГ, длятся по несколько месяцев и проходят на крупных площадках. Lumen отличает не только перфекционисткий подход к звуку, коллектив активно работает и со светом, так что их живые выступления являют собой еще и отличные световые шоу.

Последний на данный момент студийный релиз - вышедший в 2009 году альбом "Мир" стал новой вехой в эволюции группы. Тур в его поддержку группа решила разбить на три части, и, начиная с мая 2009 года дала больше 70 концертов по России и странам СНГ, а также выступила на фестивале Greenfest в Санк-Петербрурге на одной сцене с Linkin Park и Funeral For A Friend, для которого Linkin Park лично отбирали российскую саппорт-группу, и выбрали Lumen. К завершающим концертам тура вышло специальное издание диска "Мир" с бонусом - документальным фильмом "Record Мира" о записи диска, в который вошли кадры из студии и интервью со всеми участниками группы.

В программу нового тура "Лабиринт" войдут как новые песни, к работе над которыми группа приступила после завершения тура "Мир", так и песни со всех предыдущих альбомов. Новая пластинка "Лабиринт" станет десятой по счету в дискографии Lumen. Музыканты решили поддержать это знаковое число и начать новый тур 10.10.2010.

Билеты в продаже в кассе клуба, магазинах Jon Silver, Дивизион с 04.10.11
Цена: предпродажа от 500.ru
На входе - 700.ru
VIP - от 1000.ru



Афиша Jamboree



9 ноября - Кино-Сеансы немого кино
11 ноября - День Рождения Greenwich Village
12 ноября - Группа "Антология Рока"
13 ноября - Группа "ГДР"
14 ноября - И снова Здрасти!


Подробнее



Дневники нижегородцев: Волосы должны быть или Без сучка без задоринки...

Дневник Зоси Вельмовской, автора журнала "Робинзон"

Ну, вот и очередная смена сезона! Как правило, в этот период все глянцевые журналы сразу начинают печатать советы по уходу за волосами. Долой шаблоны! Поговорим о лысине.

Читать запись в дневнике



Дневники на KIONN.RU. Мужской взгляд: Электрические слова

Автор "Альбома для домашнего чтения HighLife" Сергей Земсков о том, что "важных слов никто не слышит", о силе, " что вечно хочет зла, но совершает благо" и о многом другом...

Утро выходного дня мы встретили в домашней сети, я просмотрел свои ежедневные пятьдесят e-mailов, прочитал SMS, побывал на форуме коллег и начал скачивать пару фильмов. Дети зависли «ВКонтакте», замкнувшись накоротко со своими однокашниками, жена решила пройтись, не отрываясь от кофе, по кварталу Маре утреннего Парижа через Street View Google. В нашем ковчеге Интернет у каждой твари – по витой паре.
продолжение здесь



Дневники на KIONN.RU Светлана Рачкова: "За душу!"

Автор "Альбома для домашнего чтения HighLife", психолог и бизнес тренер Светлана Рачкова делится летним романом "с самим собой"

«Лето – это маленькая жизнь…» Строчка из известной песни символизирует ожидаемую целый год «перезагрузку». Лето – это отдых, каникулы, энергия, ночные прогулки и… лёгкие и короткие, но очень сильные, как летний дождь, влюблённости, воспоминания о которых ещё долго придают силы и питают энергией.

продолжение здесь



Дневники на KIONN.RU "Сексофон: Дайте мне атмосферы!"

Автор "Альбома для домашнего чтения HighLife", публицист, сплетник и женолюб Александр Благов о роматнике, муравьях и любви на пленэре.

Спросите любую женщину, какие ассоциации вызывает в ней фраза «любовь на пленэре»? Она вам обязательно скажет: «Романтика!». Спросите о том же мужчину. Что он ответит? Правильно: «Муравьи!».

Слышу, слышу ваши возражения: «А что женщин муравьи не кусают?». Отвечу: нет, не кусают. Потому что если мужчина и решился на такое приключение, уж он, поверьте мне, как-нибудь позаботится о том, чтобы даму от неприятностей уберечь и встретить атаку насекомых лицом. (Ну не лицом, конечно, это я так, фигурально про лицо-то.) По крайней мере, мой скромный личный опыт подсказывает, что именно так оно и бывает. Правда, в моем случае это были не муравьи, а стекловата, потому что не видно ни фига в сумерки в этих зарослях у стадиона «Водник». Блин, это я был? Слушайте, я. Молодой, но – я! Самому не верится…
продолжение здесь



Дневники на KIONN.RU БесПолезная инструкция: Как выплыть без потерь из летнего романа



Лев Харламов, словослагатель и текстовоспроизводитель, актёр и радиоведущий в своей колонке в "Альбоме для домашнего чтения HighLife"
ранжирует советы для тех, кто отходит от летних романов

«Это было у моря, где ажурная пена,
Где встречается редко городской экипаж...»
Игорь Северянин

Дабы не утонуть в разночтениях, не будем очертя голову бросаться ею в омут инструкций и с ходу начинать расшвыривать спасательные круги бесполезных советов, а на берегу определимся с терминологией, причалив мыслью к… канону классицистской драматургии по имени триединство – времени, места и действия.

Время. Категорически не согласен с термином «летний роман». Аргументы уже выдвигал кто-то из популярных литературных котов (герой то ли Кунина, то ли Лукьяненко): почему, мол, коты мартовские? – мне хочется и в апреле, и в мае, и в июне… и так далее. Вот и с летним романом неувязочка. А как же бархатный сезон и горнолыжные курорты? Так что время оставим условным, а перейдём к месту.


Женский секрет : «Ку-ку, май либен!» или спуск по черной трассе



Колумнист "Альбом для домашнего чтения HighLife" Елена Борисычева в очередной раз дегустирует хорошую жизнь и по секрету всему свету рассказывает про свой летний роман

Мой роман закрутился летом. Прошлым летом. Вот так взяла и разрешила себе. И дети на даче, и работа спорится, времени свободного полно и вечера такие тёплые, а шампанское игристое – и сразу в голову… Поэтому не думалось, а как-то бесшабашно, по-летнему, курортный такой романчик. И парень такой… странный: высокий, симпатичный, скромный, умный и лёгкий на общение… Пришёл так, разогнал всех подруг, сказал: «Ева, будьте моею, на сегодня!»
Его молодость и напор, конгруэнтность мыслей и дыхание по Стрельниковой совершили химический переворот в моем самосознании. Астральное тело вышло в открытый космос, и звезда по имени Солнце имела конкурентку по яркости и силе свечения – от счастья!
«У нас же просто роман», – говорили мы друг другу. – «Он не должен сбивать шаг всем, кто идёт в наших колоннах». Но sms-ка «Ку-ку, май либен! А я хочу тебя опять!» задавала другой ритм моей жизни. И, видимо, его.
Продолжение здесь



Как самому вырезать тыкву на Хэллоуин

Пошаговая инструкция с иллюстрациями

БЕСкульутрные шпионы лично бывали на Хэллоуин и знают точно, как правильно резать тыкву.



Как самому вырезать тыкву на Хэллоуин
Хэллоуин, который еще совсем недавно широко праздновался лишь в США, теперь приобретает все большую популярность в Европе и постепенно осваивает территорию России. Непременным атрибутом этого праздника является тыква со свечкой внутри и вырезанным рисунком на одной из сторон (Jack O'Lantern).

Тыквы со свечей внутри, в соответствии с легендами, представляют блуждающие души, которые застряли между небом и небом и адом. Другие утверждают, что друиды ставили такие тыквы, чтобы отпугнуть от дома злых духов. По еще одной версии, истинным источником происхождения этой традиции является легенда о пьянице по имени Джек, заключившим сделку с дьяволом. Этот список можно было бы еще долго продолжать, но и то, что уже было перечислено, кажется достаточным для того, чтобы заинтересоваться этим необычным ритуалом и захотеть сделать тыкву к Хэллоуину самостоятельно.

Как самому вырезать тыкву на Хэллоуин

Выбор тыквы
Первый шаг к созданию тыквы—это выбор подходящего овоща. Редко встречаются абсолютно симметричные тыквы без повреждений поверхности. Для того, чтобы убедиться, что тыква не начала гнить, подергайте за стебель. Если стебель тыквы легко отделяется, скорее всего внутренности уже начали гнить—выберете лучше другую тыкву.

Как самому вырезать тыкву на Хэллоуин

Инструменты

Для работы вам потребуется столовая ложка и несколько острых ножей. Кроме этого, вам будет нужна свечка. Свечка не должна быть очень высокой, потому что в этом случае верхняя стенка тыквы может начать подгорать. Подойдет и обычный фонарик.

Как самому вырезать тыкву на Хэллоуин

Начало работы

Для начала обозначьте линию среза крышки. Для нанесения линий на тыкву лучше всего использовать стираемые маркеры (для пластиковых досок). В этом случае следы от маркера могут быть впоследствии легко стерты. Крышка должна представлять из себя круг с небольшой зазубриной. Благодаря зарубине потом будет легче поставить крышку на место и зафиксировать ее. Еще один вариант: вырезать пяти или шестиугольник вместо округлой крышки.

Как самому вырезать тыкву на Хэллоуин

Отрежьте крышку по контуру с помощью ножа. Держите нож под углом, так чтобы срез получился в форме конуса. Когда вы доделаете тыкву, такой срез не даст крышке провалиться вовнутрь.

Как самому вырезать тыкву на Хэллоуин

Чтобы вытащить крышку, дерните за стебель. В зависимости от толщины тыквы, может потребоваться немножко покрутить ее. Отделите мякоть от крышки с помощью острого кухонного ножа.

Как самому вырезать тыкву на Хэллоуин


Затем вытащите из тыквы волокна и семечки и положите их в какую-нибудь емкость. Семечки можно будет потом пожарить и съесть.

Как самому вырезать тыкву на Хэллоуин

После того, как все семена и волокна удалены из тыквы, возьмите ложку и поскоблите стенки тыквы с помощью ложки. Для оптимального результата толщина стенок на той стороне тыквы, которую вы будете резать, должна составлять 2-3 сантиметра.

Как самому вырезать тыкву на Хэллоуин

С помощью смываемого маркера нанесите на поверхность тыквы рисунок, который вы собираетесь вырезать. Закрасьте те места, которые будут вырезаны для того, чтобы они были лучше видны. В этом случае вам будет легче резать. Кроме того, вы можете воспользоваться шаблонами с готовыми рисунками. Закрепите шаблоны на тыкве с помощью булавок или скотча. Чтобы перенести рисунок с шаблона на тыкву, используйте шило, протыкая дырки в тыкве по контуру с шагом 1 см. В случае сложных изгибов можно увеличить частоту проколов до 2-3 на сантиметр. Перед тем, как снимать листок с шаблоном, убедитесь, что вы нанесли вес линии контуров. Когда вы снимете шаблон, то уведите контур будущего рисунка, составленный из точек.

Для вырезания можно использовать острый кухонный или перочинный нож, а также нож-пилочку. Поставьте кончик ножа на контур и аккуратно нажмите на него. Для того, чтобы резать тыкву, используйте возвратно-поступательные движения. Не торопитесь, старайтесь как можно точнее придерживаться контура. Если потребуется сделать острый угол, то вытащите нож и вставьте его под новым углом.

Как самому вырезать тыкву на Хэллоуин

Тыква почти готова! Вставьте свечку в тыкву, зажгите ее, закройте тыкву крышкой, выключите в комнате свет и наслаждайтесь!!!





1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119









⇑ Наверх


По вопросам размещения рекламы и информации пишите

E-mail: kionn@kionn.ru
Skype: asprus80

2001-2019 (с) Все права защищены. Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС77-34165 от 21 ноября 2008 года выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи массовых коммуникаций
Доменное имя: kionn.ru
Главный редактор: Семенов Никита Евгеньевич
Учредитель: Спирин Александр Евгеньевич
Адрес редакции: 603163, г Нижний Новгород, ул. Верхне-Печерская 3, 124
Адрес учредителя: 603163, г Нижний Новгород, ул. Верхне-Печерская 3, 124