Главная страница kionn.ru
О проекте | Реклама и сотрудничество | Пользователи | В он-лайне | Письмо редактору

Приглашаем Вас присоединиться к нам в сообществах:
1ый БЕСкультурный в соцсетях

1ый БЕСкультурный в соцсетях
On-line сервисы на kionn.ru 1 On-line сервисы On-line сервисы на kionn.ru 2
On-line сервисы на kionn.ru 3



On-line сервисы на kionn.ru
Медиа Медиа Медиа-развлечения на kionn.ru
Развлечения on-line
Медиа
Медиа
БЕСкультурные шпионы
БЕСкультурные шпионы
Интернет сериал с участием читателей
Он-лайн радио Он-лайн радио (ralphradio.ru) Он-лайн радио на kionn.ru
On-line радио на kionn.ru

On-line радио на kionn.ru 1
Список БЕСа Список БЕСа Список БЕСа 1 ый БЕСкультурный
Список мест для отдыха и развлечения


Архив избранных событий


Константин Бакшт. Тренинг: «Большие контракты. Финальные переговоры о цене».

Вы – опытный руководитель.



Всегда ли Вы добиваетесь от своих клиентов таких условий работы, которые выгодны Вам, а не им? Если да - поздравляем! Но не верим. Любые переговоры подразумевают компромисс. И обычно заказчик имеет больше возможностей надавить, поскольку он платит.

2-3 декабря Константин проведет в Нижнем Новгороде уникальный тренинг переговоров и продаж продвинутого уровня «Большие Контракты. Финальные переговоры о цене».

Тренинг переговоров и продаж продвинутого профессионального уровня. Рассчитан прежде всего на опытных переговорщиков, руководителей продаж, директоров и собственников компаний. На тех, у кого за плечами – многолетний опыт переговоров и продаж. И для кого участие в обычных тренингах продаж уже давно бесполезно.

Константин Бакшта

Основную часть тренинга занимают жесткие переговорные рубки, под видео и в малых группах, и разбор полетов. Прорабатываются ТОЛЬКО наиболее сложные этапы переговоров: переговоры о цене, дожим сделок, защита от доминирования Клиента, борьба с «завтраками», отжим от конкурентов. Плюс к этому проводится углубленный анализ специфики работы с крупными корпоративными заказчиками.

Тренинг предназначен для директоров, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и закупок, старших менеджеров. И других сотрудников Вашей Компании, которые профессионально занимаются ведением VIP-переговоров и крупными контрактами. Тренинг также может быть полезен для начинающих менеджеров по продажам. Но при этом НЕ ГАРАНТИРУЕТСЯ, что они поймут все происходящее на тренинге.

Темы программы:

Структура работы с крупными контрактами

Технологии выхода на клиента

Особенности проработки влиятельных лиц

Стратегия ведения переговоров о цене

Личные ограничения по сумме контракта

«Отжим» Клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы

Финальная стадия переговоров. Дожим крупных сделок

Реальное увеличение объема личных продаж и продаж Вашей Компании;

Снятие личных ограничений по сумме контракта и выход на новый уровень заключения контрактов

Освоение технологий, позволяющих вести переговоры о большой цене и дожиматькрупные сделки


Важнейшей составной частью тренинга является отработка действий менеджеров

в реальных ситуациях, возникающих в ходе переговоров:

Тренинг ухода от доминирования

Тренинг жестких переговоров

Тренинг отстройки от конкурентов

Тренинг финального «дожима»

Ведущий тренинга – Константин Александрович Бакшт. За его плечами – двадцатилетний опыт личных продаж, пятнадцатилетний опыт управления и ведения собственного бизнеса, восьмилетний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение систем корпоративных продаж «под ключ» (более 300 реализованных проектов в регионах России и странах СНГ). Константин Бакшт - автор деловых бестселлеров: «Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Какзагубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям» «Большие контракты» и новой книги «Усиление продаж» (ИД «Питер», 2006-2009, тираж более 100 000 экз.).

План проведения тренинга

Большие контракты. Финальные переговоры о цене

1-й день:

Начало тренинга: 10.00

2-й день:

Начало тренинга: 10.00

10.00-12.00:

·Представление участников, определение целей тренинга

·Установление стандартов групповой работы

·Личные пороги продаж. Что для Вас большие контракты?

·Тренинг на активное слушание

·Как внушить клиенту, что мы его уважаем

·Тренинг телефонных звонков

·Особенности жестких переговоров

·Тренинг ухода от доминирования

10.00-12.00:

·Тренинг на передачу инструкций

·Правила презентации в ходе переговоров

·Отстройка от конкурентов

·Примеры отстроек

·Схема резервного поставщика

·Техники обработки возражений

·Создание эксклюзива

·Тренинг отжима от конкурентов

12.00-12.15: Кофе-пауза

12.00-12.15: Кофе-пауза

12.15-14.00:

·Структура работы с крупными контрактами

·Технологии выхода на клиента

·Определение центра принятия решений

·Стадии определения потребностей

·Особенности проработки влиятельных лиц

·Выход на ключевое лицо: «агент влияния», рекомендации, «случайная встреча»

12.15-14.00:

·Истории совершения крупных сделок

Примеры из личного опыта участников

·Причины ограничения продаж

·Личные пороги продаж

·Технологии снятия ограничения по личным порогам

·Отстройки по скидкам, особенности предоставления скидок

·Тренинг переговоров о цене: уход от скидок

14.00-14.45:

ОБЕД + «Чикаго» + «Большая любовь»

14.00-14.45: ОБЕД

14.45-16.15:

·Переговоры о большой цене

·Предложение и финальные переговоры

·Техники перехода к финальной стадии

·Особенности финального «дожима»

·Тренинг жесткого «крутежа» по цене

14.45-17.00:

·Общая стратегия переговоров о цене

·Запрещенные вопросы

·Техника «задание эталона»

·Комплексные предложения

·Особенности составления комплексных предложений

·Тренинг переговоров о цене

·Финальный дожим

·Трехуровневая структура продаж

·Тренинг переговоров с Клиентом о цене и завершения продажи

·Получение обратной связи от участников

16.15-16.30: Кофе-пауза

16.30-18.00:

·Отстройки по ценам

·Тренинг переговоров о цене

·Техника «запугивания» большой ценой

·Тренинг перехода к финальной стадии переговоров

Завершение 1-го дня тренинга: 18.00

Закрытие тренинга: 17.0

Справки по телефону: 8-9038469679







Комментарии

Список комментариев:
Комментариев пока нет.












⇑ Наверх


По вопросам размещения рекламы и информации пишите

E-mail: kionn@kionn.ru
Skype: asprus80

2001-2019 (с) Все права защищены. Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС77-34165 от 21 ноября 2008 года выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи массовых коммуникаций
Доменное имя: kionn.ru
Главный редактор: Семенов Никита Евгеньевич
Учредитель: Спирин Александр Евгеньевич
Адрес редакции: 603163, г Нижний Новгород, ул. Верхне-Печерская 3, 124
Адрес учредителя: 603163, г Нижний Новгород, ул. Верхне-Печерская 3, 124